Como divulgar promoções e ofertas através do e-mail marketing

Como garantir que seus e-mails promocionais aumentem as conversões? Confira 5 dicas infalíveis para divulgar promoções e ofertas através do e-mail marketing. 

Afinal, o que são e-mails promocionais?

E-mails promocionais são mensagens destinadas aos clientes para concluir uma compra ou fazer uma conversão. É preciso criar uma campanha de marketing eficaz junto com um conjunto de comunicações para que o e-mail promocional tenha sucesso. Portanto, apenas enviar e-mails com ofertas e descontos sem uma estratégia, certamente será visto como invasivo e pouco relevante. 

Os e-mails promocionais mais eficazes são capazes de converter o consumidor imediatamente. É necessário criar uma mensagem persuasiva e concisa, terminando com uma frase chamariz que o direcione a concluir a ação desejada para: comprar, fazer download, inscrever-se em um evento e muito mais.

Fator crucial ao criar e-mails promocionais

O fator crucial para o sucesso da campanha de e-mail marketing é manter um relacionamento com o destinatário. Certifique-se que a sua comunicação seja transparente, que a sua mensagem aborda positivamente sobre sua marca, produto e valores. 

Certamente contar histórias e não destacar somente preço fará uma grande diferença na hora do consumidor tomar uma ação. 

Atente-se a frequência dos e-mails marketing

Atente-se com a frequência: muitos e-mails promocionais podem ser um incômodo em vez de ser um meio de comunicação útil. A regra para e-mails promocionais é: menos é mais se você quiser evitar problemas relacionados à reputação da sua marca e entregabilidade.

3 dicas para otimizar suas campanhas de e-mails promocionais 

• Direcione suas promoções e ofertas

Não existe uma comunicação que vale para todos da sua base de assinantes. Cada cliente possui suas próprias particularidades e isso deve ser levado em consideração. Confira duas etapas básicas de e-mails promocionais que trazem resultados reais: 

Personalize sua base de usuários

Crie um perfil de clientes e colete informações pessoais, comportamentos de compras e preferências específicas para usar como base para os envios de e-mails personalizados. 

Segmente seus e-mails promocionais

Não adianta enviar uma promoção de pet shop para alguém que só comprou produtos eletrônicos. Valorize os dados coletados e certifique-se de que cada usuário receba ofertas e promoções com base nos interesses.

• Crie linhas de assuntos de e-mails atraentes 

Para que seu e-mail seja aberto, você precisa garantir que a sua linha de assunto seja realmente atraente para garantir o sucesso de uma campanha promocional por e-mail marketing. Veja algumas dicas para experimentar:

Personalização

Quer aumentar a chance do seu e-mail ser aberto? Então use campos dinâmicos para inserir o nome do cliente e deixá-lo personalizado. 

Desconto

Se o motivo real da campanha for o desconto, inserir de forma inequívoca certamente aumentará as chances dos assinantes abrirem seu e-mail promocional.

Emojis e símbolos

Use-os, mas com moderação. De vez em quando chamam a atenção, mas perdem a graça depois de um tempo.

Curiosidade

Desafie-se a criar uma frase que precisa ser completada ou um enigma. Essa é uma excelente estratégia, clássica “isca de clique” que pode funcionar muito bem para esta finalidade.

• CTA elemento chave no e-mail marketing

A call-to-action chamada para ação é sem dúvida um elemento-chave, é extremamente necessário em suas campanhas de e-mail marketing. É através do CTA que você determinará as taxas de cliques e conversão de um e-mail. 

Confira as regras básicas:

Botão HTML 

Sempre escolha um botão HTML em vez de uma imagem. Assim você evitará problemas de visualização.

Claro nas palavras

O botão CTA deve levar o assinante a realizar uma ação, sem confundi-lo. Portanto, insira palavras de fácil entendimento que realmente o farão tomar a ação que você deseja. 

Cores

É necessário criar um destaque para o botão call-to-action. Para isso, abuse de cores atraentes e que chamem a atenção do assinante para clicarem.

Como divulgar promoções e ofertas através de e-mail marketing

Confira cinco tipos de e-mails promocionais para testar hoje mesmo!

1. Anúncio de vendas

O tipo mais clássico de e-mail promocional é aquele que anuncia os descontos dos produtos mais vendidos, um exemplo: as famosas liquidações de verão ou inverno são uma excelente maneira de anunciar as ofertas e promoções. 

Quando a estação do ano chega, tudo o que você precisa fazer é explorar a criatividade e despertar a curiosidade com uma mensagem atraente, colorida e elegante.

2. Promoções exclusivas

Uma das formas mais eficazes é a exclusividade. A sensação de fazer parte de um seleto pequeno grupo de pessoas privilegiadas tem um forte apelo à psicologia humana. 

Crie campanhas de promoções exclusivas apenas para celulares, ou para boletins informativos, apenas para assinantes do seu grupo de SMS ou para parceiros de negócios. 

3. Ofertas e descontos por tempo limitado

A sigla FOMO (medo de perder) resume perfeitamente a influência psicológica, que torna as ofertas e descontos por tempo limitado tão irresistíveis para os clientes em potencial. Abuse e inclua um cronômetro de contagem regressiva em seu e-mail marketing como forma de animar e gerar um senso de urgência em sua campanha.

Certamente será um sucesso, experimente fazer isso!

4. Brinde e/ou serviço gratuito

Ninguém resiste a um brinde, por mais simbólico que seja. Experimente oferecer um brinde ou serviço gratuito, essa é uma ótima maneira de impulsionar as vendas. Importante ressaltar que, essa estratégia deve ser combinada com um senso de urgência para aumentar a sua eficácia. 

5. Lançamento de novos produtos

Antes de lançar um novo produto ou coleção, certifique-se de anunciar por e-mail em primeira mão aos seus assinantes Destaque a mensagem com gráficos, imagens, um texto explicativo e um CTA que direciona à descoberta dos novos produtos.

Conclusão

O universo do e-mail marketing é muito mais amplo do que as comunicações clássicas de “ Descontos”. Ao criar suas campanhas de e-mail marketing lembre-se:

• Experimente novas formas de engajar e interagir com seus assinantes, “mais do mesmo” não destacará seus e-mails dos demais.
• Relacionamento: uma palavrinha mágica para quem deseja estreitar a comunicação com seus assinantes. Mas, não os aborreça, não seja intrusivo tampouco repetitivo.
• Para otimizar suas campanhas experimente diferentes formatos, imagens, chamariz e cores. 
• Segmentação: envie seu público segmentado para cada oferta relevante que possua.   

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